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次高端成了众白酒企业的必争之地

发表时间:2019-03-11 10:01

  以茅台、五粮液为代表的一线白酒价格一路狂飙的行业旺季告一段落,但并没有浇灭国内白酒企业上涨价格的决心。在第98届糖酒会期间,众多区域白酒企业就好像约好了一样,纷纷推出500元以上价位产品,从现在的白酒企业推新价格带中不难看出,次高端已经成为众多白酒企业的必争之地。

  随着中产收入人群的剧增,以满足中产阶级人群、当代商务精英人群为主的600元价位段将成为高端白酒的一个主流价位段。据数据显示,近年来售价500-600元的产品普遍高速增长,部分产品在这个价位段的增量达到了50%以上。

  水井坊、剑南春、舍得酒业、酒鬼酒等白酒企业都在纷纷参与次高端之争,从而可以在一线白酒企业渠道和产品布局的时候分得一本羹。国内白酒市场在经过深度调整期之后,一线白酒企业凭借着品牌和产品优势,进行渠道下沉,切割了区域白酒企业的利益。与区域白酒企业相比,全国性知名白酒品牌具有良好的品牌优势、成本优势、资金优势以及渠道优势。由于区域性白酒企业面临的一大问题就是产品的低端化,伴随着消费升级,不少白酒企业纷纷进行了高端化尝试。

  依小编看来,区域白酒目前比较棘手的问题是如何抵御一线白酒的入侵以及如何稳固本身的商业网络。曾经主打中低端产品的区域白酒企业转型和突围是一个系统工程,修炼内功提高产品品质的通知,还要高端做品牌,只有内外兼修才能够在市场中保留一席之地。区域白酒企业可通过开展跨界营销,改变发展模式,达成消费者、渠道和品牌的三方互动,形成市场动销、品牌落地与良好消费氛围的经营模式。

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